湖南经济日报 记者:谭静 2008年9月4日 P5版 新工业周刊 头条

　　由当年创建时的资金不足2万元，人员不过十人，仅生产一种产品的作坊式小企业，发展到现在总资产和销售收入双过亿元,已生产六大系列三十个品种的产品,开创了七项国内第一。长沙开元仪器有限公司从多年的发展中体会到，当一家企业重视创新，重视设计时，发展才是长远的。

　　长沙开元仪器有限公司董事长罗建文在接受记者采访时说：“我们致力于研制开发国外先进技术标准（如ASTM标准）中的仪器，填补国内空白，因为公司已研制开发出5E系列红外测硫、测氢仪器投放市场，现在正在参与制定《煤中全硫的分析方法 红外法》、《煤的元素分析方法红外法》等标准，随着一步一步的成长，我们在创新方面也更加注重与重视。”

　　据悉，长沙开元仪器有限公司获得了两届“湖南省名牌产品”称号，3个产品获得“国家重点新产品”称号，4次获得湖南省重大技术创新项目奖励，5次获得湖南省科技厅、长沙市科技局的重大科技计划支持，8次湖南省、长沙市科技进步奖。并且在今年，进入湖南省电子信息行业20强。

罗建文：长沙开元仪器有限公司专业从事煤质检测领域的仪器设备研制、生产、销售与服务。公司2005年销售额在全国同行中首家突破亿元大关，2006年以两位数的增长速度向前发展，年销售额达1.25亿元，2007年达到了1.45亿元，产品出口成倍增长，已连续15年保持销售收入居全国同行榜首，已成为世界知名煤质检测仪器设备制造供应商。

　　我们也是国内唯一能生产提供煤质检测采、制、化全套仪器设备和整体方案的企业。产品不仅畅销全国各省、市、自治区，而且出口澳大利亚、印度、乌克兰、东南亚、欧盟等十多个国家和地区。

罗建文：十几年来，公司在依靠科技进步，不断自主创新，开拓进取的方针指引，快速发展，由当年创建时的资金不足2万元，人员不过十个，仅生产一种产品的作坊式小企业，发展到现在总资产和销售收入双过亿元，已生产六大系列三十个品种的产品，从我们多年的生产、营销中深深体会到在市场千变万化而又十分激烈的竞争中，品牌是市场营销的核心，品牌竞争是市场竞争的最高形式。企业靠品牌生存，国家靠品牌振兴。

　　我们在继承和创新的基础上，提炼出以“依靠科学、奋发进取、永争一流”为核心价值观的卓越文化。作为中国最大的煤质仪器设备制造商，随着市场竞争的日益加剧，开元仪器在秉承优良传统的同时，不断挑战自我，打破不适合发展的各种制约，在激烈的市场竞争中发展、突破，获得了持久的生命力。

同时，我们深深的体会到，创建品牌必须先做产品，好的产品是品牌的生存之本，也是品牌建设的落脚之点，首先是产品，没有好的产品，何来品牌之谈。因此，公司在研制和研发产品时，采用最新的科学和技术，瞄准世界先进水平，不断进行自主创新，我们开创了7项国内第一：第一台汉字电脑量热仪、第一台测试时间只有9分30秒的快速量热仪，第一台能自动充氧、自动放气的等温式全自动量热仪等，其中3个产品获得“国家重点新产品”证书。5E红外快速煤质分析仪、5E智能灰熔融测试仪、5E红外测氢仪，先后获得“省级优秀新产品”8个。

　　在做好产品的同时，我们还注意做好贯穿市场营销的各个环节当中的产品推广。包括产品的名称、概念、包装、售后服务以及市场的发展，营销方式的统一性等等。产品形象的提升是企业形象提升的基础，撇开产品进行企业形象的塑造，等于没有打地基，就进行楼房的建设。因此，我们十分注重和做好此环节的各种工作。

罗建文：质量是开元的生命。根植于心的质量意识和严格的管理制度，为开元仪器赢得了用户长期的信任。开元仪器秉承对产品质量、严谨态度和精益求精的精神，完美的设计、精湛的制造工艺从一开始就融入企业的血液之中。并且建立了完善的质量保证体系和质量评估体系，从产品设计生产规划、工艺装备的确定到设备的维护保养，从原材料进库到成品出厂，每一道工序都处于缜密的监控之下，每一个零件都可追溯到由谁采购、谁检验、谁再加工，谁装配、谁包装、谁发货等，全部记录在产品品质控制系统中。

　　“产品质量是设计出来的，也是制造出来的，而不是检验出来的。”这是质量管理中的名言。没有自己的生产空间，产品质量控制就少一个制造环节，外协机加件只能靠检验来保证，事后检验再好，也不如生产中控制好，并且，设计过程离不开对制造过程的了解，否则设计质量也难保证。煤质分析仪器的批量不会很大，大厂家不会接小业务，家庭作坊的加工质量最难保证；我们建由自己独立的机加车间，机加件质量由保证，配件供应没问题。

　　同时，我们自己的煤化验室通过了中国实验室国家认可委员会的CCRICA能力验证，实验室出具的实验数据具有法律效力；2007年成为长沙市质检所煤炭产品检测中心，能向社会各界提供煤质检测服务，同时，自己的仪器得到了长时间的使用记录，为仪器的设计改进提供了第一手资料。

罗建文：方眼全球，面向世界找差距。我们也是国内唯一一家能有能力与资格参加国际竞争的煤质仪器厂家，经常的出国考察，多次去美国、俄罗斯、德国、日本等国家考察调研，经常参加国际会议，培训国外客户，安装调试仪器，这给我们更大的信心。

　　公司不但执行全球采购，大量进口国外可靠的零部件用于煤质仪器上，也大力将公司达到国际先进水平、符合国际先进标准的煤质仪器推向国际市场。现在我公司产品已遍布欧盟、澳大利亚、印度、印尼、乌克兰、越南、菲律宾等10多个国家与地区。已出口的产品有5E系列量热仪、5E-MAG6600全自动工业分析仪、5E-MACⅢ红外快速煤质分析仪、5E-IRS红外测硫仪、5E-AFⅢ智能灰熔融测试仪等。这是国内唯一能直接将产品打入国际市场的煤质仪器厂家。

罗建文：国家“十一五”规划要求，发展必须科学发展，坚持以人为本，转变发展观念，创新发展模式，提高发展质量，落实“五个统筹”，把经济社会发展切实转入全面协调可持续发展的轨道。

　　我国是以煤为主的能源结构，公司研发、生产的煤质检测分析仪器及采制设备，都是直接为煤炭的科学开采、合理利用、节能和减少污染物排放的必备仪器设备。我们将抓住“十一五”这一个大好时期，研发、生产更多、更好的仪器设备，为“十一五”期间的节能、降耗、减排促进国民经济又好又快的发展做出我们的贡献，同时也是不断发展壮大自己的极好时期，以此为主要依据做出本公司“十一五”期间的发展规划。

　　而下一步，我们主要的经济指标和奋斗目标是，到“十一五”末，企业的产值、销售收入、利税等在“十五”的基础上翻两番，并把企业建成东半球分析仪器领域的标志性企业。